الانتشار في السوق والشراكات

Nationwide Infrastructure. Structured International Collaboration.

Bio International Pharma Ltd.

الانتشار في السوق المحلي

تدير شركة بايو إنترناشيونال فارما شبكة توزيع دوائي منظمة تضم 8 فروع  بما يتيح تغطية منتظمة تمتد إلى 13 محافظة.

وقد تم تطوير هذه الشبكة وفق منهجية مدروسة تستند إلى جاهزية البنية التشغيلية والالتزام بالمتطلبات التنظيمية ومستوى الطلب الفعلي في القطاع الصحي، حيث تم دعم كل مرحلة توسع باستثمارات في البنية التحتية وتطبيق أنظمة الجودة وتقييم الجدوى اللوجستية، بما يعزز استمرارية جودة الخدمة.

وتخدم الشركة اليوم قاعدة عملاء نشطة تتجاوز 1000 عميل من المؤسسات الصحية ومقدمي خدمات الرعاية الصحية في مختلف القطاعات.

نطاق التوزيع والبنية التحتية

تستند منظومة التوزيع في شركة بايو إنترناشيونال فارما إلى بنية متكاملة تشمل:

  • 8 فروع تشغيلية.
  • 8 مستودعات ومرافق تخزين.
  • أسطول توزيع مخصص، يشمل وحدات نقل مزودة بأنظمة تحكم بدرجات الحرارة.
  • عمليات توزيع يومية منظمة.

وتعمل جميع المرافق وفق إجراءات تشغيل موحدة ومتوافقة مع أنظمة الجودة والامتثال المعتمدة، بما يضمن تطبيق ممارسات موحدة للتعامل مع المنتجات عبر مختلف المناطق.

الشركات الدوائية الدولية الحالية

تتعاون شركة بايو إنترناشيونال فارما حالياً مع 21 شركة دوائية دولية في أوروبا وآسيا والشرق الأوسط، وذلك في مجالات الأدوية الموصوفة والمنتجات الحيوية والعلاجات الحيوية المماثلة.

وتشمل هذه الشركات جهات متخصصة في:

  • الإنسولين والمنتجات الحيوية المماثلة.
  • هرمون النمو البشري المصنع.
  • منتجات الهيبارين.
  • اللقاحات.
  • الأدوية الموصوفة الأصلية والجنيسة.

وتخضع هذه العلاقات لاتفاقيات جودة وتوزيع رسمية تحدد مسؤوليات الأطراف فيما يتعلق بالتعامل مع المنتجات وضبط درجات الحرارة والامتثال التنظيمي ومعايير التوثيق.

التمثيل الطبي والتغطية الميدانية

تعتمد شركة بايو إنترناشيونال فارما على فريق ميداني مؤهل من ممثلي المبيعات والتمثيل الطبي لتوفير تغطية منظمة لمختلف شرائح العملاء، ويركز نشاط الفريق على:

  • التعريف العلمي بالمنتجات الدوائية.
  • دعم التوعية والتثقيف الطبي لمقدمي الرعاية الصحية.
  • إدارة العلاقات مع المؤسسات الصحية.
  • تنسيق التواصل مع الشركات الدوائية المصنّعة.

وتلتزم جميع الأنشطة الميدانية باللوائح التنظيمية للترويج الدوائي الصادرة عن الهيئة العليا للأدوية والمستلزمات الطبية (SBDMA)، إضافة إلى المعايير الأخلاقية المعتمدة.

الشركات الدوائية الدولية

تقدم شركة بايو إنترناشيونال فارما خدمات توريد وتوزيع منتجات عدد من الشركات الدوائية الدولية في السوق اليمنية، من خلال اتفاقيات توزيع حصرية أو شبه حصرية، تتيح لها تقديم منتجاتها عبر منظومة توزيع متكاملة ومنظمة.

وتخضع هذه العلاقات لاتفاقيات توزيع وجودة محددة، تجمع بين:

  • خدمات التوزيع اللوجستي على مستوى الجمهورية.
  • إدارة متكاملة لسلسلة التبريد.
  • التنسيق التنظيمي ودعم تسجيل المنتجات.
  • التوريد للمؤسسات الصحية والمناقصات.
  • التغطية الميدانية عبر فرق المبيعات والتمثيل الطبي.
  • توفير تقارير ومؤشرات أداء تعكس حركة المنتجات في السوق.

ويتيح هذا النموذج التشغيلي للشركات المصنّعة متابعة وتوفير منتجاتها في السوق من خلال جهة واحدة مسؤولة عن تنفيذ العمليات بكفاءة وتنظيم.

معايير اختيار الشركات الدوائية الدولية

تعتمد شركة بايو إنترناشيونال فارما في اختيار الشركات الدوائية الدولية على معايير تقييم واضحة، تشمل:

  • التوافق الاستراتيجي
    مدى توافق محفظة منتجات الشركة المصنّعة مع المجالات العلاجية التي تركز عليها الشركة، ومع قدراتها في إدارة سلسلة التبريد.
  • معايير الجودة
    التزام الشركات المصنّعة بمعايير التصنيع الدوائي الجيد (GMP)، وقدرتها على استيفاء متطلبات التسجيل لدى الهيئة العليا للأدوية والمستلزمات الطبية (SBDMA).
  • الالتزام طويل الأمد
    الاستعداد للاستثمار في تطوير السوق وتحقيق نمو مستدام.
  • أهمية المنتج في السوق
    وجود طلب فعلي أو متوقع على المنتجات ضمن سوق الدوائي والرعاية الصحية في اليمن.

الوكالات

  • All
  • Anesthesia & Intensive Care
  • Biosimilar Therapeutics
  • Cardiology & Cardiovascular
  • Computed Tomography
  • Endocrinology / Diabetes
  • Gastroenterology
  • General Prescription
  • Growth Hormone
  • Gynecology & Obstetrics
  • Health Caer
  • Hematology
  • Herbal products
  • Hormonal Endocrine
  • Magnetic Resonance Imaging
  • Nephrology & Urology
  • Oncology
  • Ophthalmology
  • Orthopedic Medications
  • Respiratory System
  • Supplements
  • Vaccines
  • Vitamins & Nutritional

آلية التعامل مع العملاء

تخدم شركة بايو إنترناشيونال فارما المؤسسات الصحية والعملاء المهنيين من خلال إطار منظم للتعامل مع مختلف الشرائح، يشمل:

الجهات الحكومية والمؤسسات القائمة على المناقصات

المشاركة في عمليات الشراء المؤسسي، وتنفيذ العقود، وتوريد المنتجات بكميات كبيرة وفق المتطلبات والإجراءات المعتمدة.

المستشفيات والمراكز والعيادات الطبية

توفير الإمداد المباشر للمؤسسات الصحية، مدعوماً بجدولة منتظمة للتوريد وتغطية ميدانية من فرق التمثيل الطبي.

موزعو سوق الجملة

توفير المنتجات بكميات كبيرة لدعم قنوات التوزيع الثانوية في الأسواق المحلية.

الصيدليات

توريد منتظم للمنتجات، إلى جانب أنشطة تعريفية وترويجية وفق الضوابط التنظيمية.

الجهات الصحية المهنية والمؤسسية الأخرى

آلية تعامل مرنة تُبنى وفق احتياجات كل جهة والمتطلبات التنظيمية ذات الصلة.

وتشكل قنوات الشراء الحكومي والمؤسسي جزءاً رئيسياً من نشاط الشركة، بما يعكس مكانتها ضمن منظومة الشراء والتوريد الصحي وقدرتها على التعامل مع متطلبات الشراء الرسمية.